벤처나라 등록 유사기술상품 규격추가로 매출 기회 2배 늘리는 법

안녕하세요. 수십개 중소기업의 벤처나라 등록한 사례를 가지고 있는 이든행정사사무소입니다. 중소기업을 운영하시는 대표님들이 항상 고민스러워 하시는 부분이 판로확대 즉, 거래처 확보입니다. 좋은 기술로 제품을 잘 만들었다 하더라도 팔리지 않으면 아무 소용이 없기 때문이죠. 대표님들은 거래처 확보가 중요하다고 생각을 하지만 실제로 어떻게 거래처를 확보해야 하는지에 대해서는 방법을 알지 못해 어려움을 겪으십니다. 게다가 대표님들은 기술과 생산에는 전문가이시지만 거래처를 확보할 수 있는 영업 및 홍보에는 전문적이지 못한 경우가 많은데요. 어떻게 보면 당연한 일입니다. 다양한 분야에서 모두 전문적인 지식을 가지기란 쉽지 않기 때문입니다. 저희 사무소또한 마케팅대행업체에 맡기지 않고 직접 영업 및 홍보를 하고 있지만 5년차에 접어든 현재에도 어려운건 사실인데요. 이러한 어려움을 정부에서는 공감하고 있습니다. 그래서 자체적인 영업 및 홍보능력이 있는 대기업 및 중견기업을 제외하고 중소기업을 대상으로만 공공기관 또는 행정기관에 물품 및 용역을 판매(납품)할 수 있는 혜택을 주고 있는데요. 단순하게 혜택을 주는거라고만 생각하시면 안되시는게 한해 조달청에 배정되는 예산과 실제 거래량이 상당합니다. 때문에 중소기업이라면 되든 안되든 조달을 활용하는 것을 고려하셔야 하는데요. 이 혜택을 받기 위해서는 조달등록이라는 절차를 거쳐야 합니다. 중소기업이 생산하는 제품은 다양합니다. 다양하기 때문에 정부에서 조달업무를 담당하는 조달청에서 제품별로 조달등록하는 플랫폼을 구분하여 운영하고 있는데요. 그 중 하나인 벤처나라는 벤처창업기업이 기술력과 차별성이 있는 제품을 조달등록하기 위해 사용하는 플랫폼입니다. 벤처나라는 조달청에서 가장 큰 거래규모를 가진 나라장터 종합쇼핑몰에 이어 두 번째로 큰 규모를 가진 플랫폼인데요. 앞서 언급드린것처럼 모든 기업이 벤처나라를 신청할 수 있는건 아니고 벤처기업 이거나 창업기업(사업을 개시한 날로부터 7년이 지나지 않은 자)이어야 상품을 등록할 수 있습니다. 하지만 이렇게 많은 장점을 가지고 있는 벤처나라 상품등록은 실제로 등록완료까지 꽤 많은 시간이 소요되는데요. 경쟁입찰참가자격부터 시작해서 물품식별번호등록 후 한달에 한번 있는 벤처나라 심사신청까지 진행하게 되면 2~3개월 이상이 걸리는데요. 시간이 돈인 만큼 대표님들은 최소한의 소요기간을 원하십니다. 기존에 벤처나라에 상품이 등록된 제품과 유사한 경우 소요기간을 단축할 수 있는데요. 등록이 되어 있다고 다 가능한 것은 아니고 전제되는 조건에 부합해야 유사한 제품을 최소한의 절차로 등록할 수 있는 “규격추가”가 가능합니다. ① 지정된 벤처 창업기업 제품의 세부 품명과 동일한 경우 ② 지정된 벤처 창업기업 제품의 적용 기술 및 품질이 동등하거나 그 이상인 경우 ③ 지정된 벤처 창업기업 제품 규격과 유사한 규격인 경우 * 위 세 가지 사항을 모두 충족할 경우 첨부된 신청 서류를 메일로 송부 (단, 기존 지정 상품이 벤처 나라에 상품 등록이 완료된 경우에 추가 등록 절차가 진행됨) 얼마 전 저희 사무소를 통해 벤처 나라에 상품을 등록한 업체에서도 위의 조건에 부합하여 상품 규격 추가가 승인 완료됐는데요. 처음 진행시 일반 제품과 마찬가지로 벤처 나라 일정대로 진행했지만 조달청에서는 품질이 동등하다고 판단하여 상품 규격 추가로 진행할 것을 요청했습니다. 규격추가는 신청하는 기업에서 스스로 판단하여 진행하는 경우도 있지만 대부분은 조달청의 주관적인 판단이 개입되어 진행되는 경우가 많습니다. 조달청은 신청서 검토 후 기술적 판단이 필요한 경우에는 추천기관 또는 외부 전문가에게 자문을 구한 후 결정합니다. 따라서 해당 기업에서는 스스로 판단하기보다는 전문가와 함께 검토를 한 후에 규격추가를 신청하는 것이 유리한데요. 자의적인 판단으로 신청을 했다가 반려를 당하면 그만큼 시간적인 손실이 생길 수밖에 없기 때문입니다. 이든행정사사무소는 벤처나라등록에 필요한 나라장터 등록부터 시작해서 물품식별번호 발급, 상품규격추가까지의 모든절차에 업무경험이 있습니다. 벤처나라 등록과정중에 막히는 부분이나 등록가능성여부를 확정하실 수 없다면 연락을 주셔도 됩니다.